Kaj je Barnumov učinek, razlogi, kot jih razlagajo psihologi, manifestacije v praksi, vpliv na življenje družbe. Barnumov učinek je način, kako z lažnimi trditvami vplivati na zavest. Veliko se uporablja v astrologiji in drugih manipulativnih tehnologijah, ko se z običajnimi frazami ustvari pozitivna podoba ali pa se napoveduje kateri koli pomemben dogodek, v katerega želimo verjeti. Eden od načinov pridobivanja "lahkega" denarja od preveč lahkovernih ljudi.
Kaj je Barnumov učinek v psihologiji
Ljudje so tako urejeni, da imajo radi prerokbe o svoji usodi. Kdo noče vedeti, kaj se mu bo zgodilo v življenju, recimo, čez 10 let? Naj z nasmeškom in razmetljivo nejevernostjo, nekateri pa dajejo precej velike vsote za različne horoskope, vedeževanje na kavni usedlini in druga »preroška« predvidevanja. Če je dodatni denar žep, zakaj ga ne bi porabili za odkrivanje svoje prihodnosti? Dobro je, če ima oseba razvit kritičen odnos do sebe in drugih, potem takšni stroški ne obremenjujejo družinskega proračuna.
A na žalost ni vedno tako. V življenju se precej pogosto zgodi, da človek ne more sam rešiti svojih težav in se obrne na tiste, ki obljubljajo, da jih bodo "poravnali". Vedeževalci in različni psihiki črpajo denar od zaupanja vredne stranke z zanimivimi pregledi pogledov in "globokimi" napovedmi. Drugi se iz obupa preprosto obrnejo na vse vrste šamanov in čarovnikov.
Podjetni ljudje so že dolgo opazili, da je človek preveč radoveden, in se odločili, da bodo na takšni šibkosti zaslužili svoj kapital. Ta način ustvarjanja dohodka se v psihologiji imenuje Barnumov učinek, ko se misli in stališča predlagajo s pomočjo splošnih domnevno pomembnih stavkov, ki jih mnogi dojemajo kot napoved usode.
Ta metoda psihološke obdelave zavesti je dobila ime po Američanki Phineas Taylor Barnum, ki je živela v 19. stoletju, slavnem podjetniku in lastniku cirkusa, po vzdevku Kralj gejevskega goljufa. Cinično je verjel, da se morajo ljudje z denarjem veselo ločevati, ne da bi pri tem varčevali z denarjem in porabljenim časom. Zato je za svoje oddaje izbral osebe, nenavadne po svojih fizičnih podatkih. Na primer, v njegovem cirkusu so nastopili sijamski dvojčki, kepeci ali zelo visoki ljudje. Geslo podjetne osebe so bile besede "sesalec se rodi vsako minuto".
Ni se motil. Tisti, ki so se zlahka "ločili" za denar, so v množici hodili na izredne cirkuške predstave. Izkazalo se je, da ima veliko karizmatičnih privržencev, ki so na svoj način uporabili hrepenenje preveč lahkovernih ljudi za vse nenavadno. Vse vrste vedeževalcev, numerologov in astrologov so razvile močno dejavnost. Horoskopi, različni testi so se začeli redno pojavljati v časopisih in revijah. Psiholog Bertram Forer se je zanimal za tak psihološki pojav.
Njegov poskus s študenti je splošno znan. Vsak je na svoj način odgovoril na 11 vprašanj o svoji osebnosti, vsem pa je dal en enoten odgovor in jih prosil, naj ocenijo natančnost testiranja po 5-točkovnem sistemu. Večina udeležencev študije se je strinjala z opisom njihovih značilnosti in dala več kot 4 točke.
Učenci so verjeli svojemu učitelju in potrdili, da je bila ta lastnost »objektivna« za vsakega izmed njih, čeprav je bila za vse enaka. Pravzaprav jih je prevaral, vendar je njegov poskus potrdil, da je človek psihološko odvisen od »prijazne« besede in osebnosti tistega, ki jo izreče.
Iz tega sledi, da ljudje verjamejo v avtoritativne osebnosti in brez dvoma dojemajo njihove besede. To je še posebej očitno v življenju družbe, ko politiki brez sramu manipulirajo z mnenjem ljudi zaradi njihovih pogosto sebičnih ciljev. Psihološke izkušnje s študenti so razkrile mehanizem vpliva na posameznika lažnih postulatov in prejele drugo ime - Forerov učinek ali učinek subjektivne potrditve Barnum -Forerja.
Pomembno je vedeti! Vsak človek verjame, da je mogoče koga prevarati, vendar ne njega. To psihološko osebnostno lastnost uspešno uporabljajo šarlatani z učinkom Barnum-Forer.
Glavni vzroki Barnumovega učinka
Človek je po naravi radovedno bitje, verjame v svojo ekskluzivnost in je ljubosumen na to, kar se govori o njem. In ne bi imel nič proti, če bi dobil potrditev tega, pa čeprav je nejasen, nejasen, a takšen, da ogreje dušo. To uporabljajo podjetni ljudje.
Svoje storitve ponujajo preveč lahkoverni vedeževalci, čarovniki in jasnovidci vseh vrst. Za njih morate plačati, vendar je zanimivo vedeti resnico o sebi in za to vam ni všeč denar. Pogosto življenjske razmere spodbujajo tudi odločitev, da se obrnejo na vse vrste izdajateljev televizijskih programov, v katerih vidijo skoraj končno resnico.
Zato so lahko razlogi za Barnum-Forerjev učinek:
- Preprosta radovednost … Pravijo, da radovednost ni porok. Očitno zato, ker vsak trpi zaradi radovednosti - od majhnih do velikih. Zanima jih vse, kar bi lahko bilo vključeno na področje, ki ga zanima. Za nekatere je to povezano z delom, družino, počitkom in študijem, torej ljudje skrbijo za svoje življenje. Sploh ni vseeno, kako se razvija. In tukaj se morate obrniti na vztrajno oglaševanje vseh vrst vedeževalcev in jasnovidcev. Zdi se, da je to iz preproste radovednosti, z določeno mero skepticizma. Toda nenadoma bo vedeževalka povedala resnico, še posebej, ker mnogi o njej dobro govorijo. Čeprav je v večini primerov to preprosto nadarjenost. In poleg tega drago. Barnum-Forerjev učinek je očiten.
- Težave v osebnem življenju … Usoda je bila nesrečna. Recimo, da je v odrasli dobi, a osamljena. In zato si želim navadne človeške sreče. Zakaj se torej ne bi obrnili na vedeževalko, še posebej, ker je šel prijatelj in rekel, da je starka dobra pri vedeževanju. Razprla je karte in povedala vse o svojem nekdanjem življenju, da so pred nami dobri dnevi - spoznala bo bogatega ženina. Kaj pa, če imam srečo, za ta denar ni škoda.
- Brezup … Ko je vse tako hudo, da vrzel v življenju ni vidna. Recimo huda bolezen ali pa je kdo od vaših bližnjih brezupno bolan. Zdravniki ne dajejo tolažilne napovedi. Edino upanje je za tradicionalne zdravilce. Zdravijo celo raka. Obupana oseba jim prinese zadnji denar. Kaj pa če pomaga?
- Dodatna sredstva … Trenutno je vse v redu, zakaj pa ne bi ugotovili, kako bo življenje potekalo naprej. Horoskop na internetu je plačan in stane veliko denarja. Ampak vredno je plačati, zabavno je!
- Lastni interes … Psihologi pravijo, da človeka v njegovem nagovoru nezavedno pritegnejo dobre izjave. To je tako imenovano načelo Pollyana, ki ga je ameriška otroška pisateljica Eleanor Porter prvič opisala v romanu Pollyana. Vedno se sprašujete, kaj ima druga oseba povedati o vas. Oseba upa, da bo slišala nekaj dobrega o sebi. Ko imajo takšne izjave domnevno znanstveno podlago in so to vse vrste psiholoških testov, zakaj se ne bi obrnili nanje, da bi izvedeli »zanesljive« podatke o vaši osebi. Obstaja pa pozitivna stran. Zanje ni vedno treba porabiti denarja, preprosto jih lahko »izlovite« iz časopisa ali revije.
- Nestabilna psiha … Šibki posamezniki pogosto iščejo čustveno podporo in odobritev svojih dejanj. Zato se obrnejo na različne horoskope in teste v upanju, da bodo tam našli izgovor za svoje grde lastnosti. Na primer, horoskop vam bo povedal, da vam ob določenih dneh v tem mesecu ni treba biti preveč aktiven, to bo slabo vplivalo na odnose s prijatelji in družino. Včasih pa morate, nasprotno, biti poslovni.
- Pomanjkanje kritičnega razmišljanja … Ko je človek po naravi dobrodušen, sprejema številne izjave ne kritično, ampak preprosto na podlagi vere. Takšni ljudje so glavni obiskovalci vedeževalcev, vidov in čarovnikov vseh vrst.
- Oblast … Če ima človek na primer karizmatične lastnosti značaja, zna govoriti prepričljivo, vsiliti svoje mnenje drugim, v to verjamejo neskončno. Vsi se spominjajo psihoterapevta Kašperovskega s svojimi hipnološkimi manipulacijami. Zbral je milijone občinstva pred televizijskimi zasloni in na tisoče na stadionih. Verjeli so mu, plačali veliko denarja in po njegovih sejah so se mnogi počutili slabo.
Pomembno je vedeti! Ali bo Barnumov učinek deloval, je odvisno od posameznika. Lahko vas zanima recimo vaša usoda, v tem ni nič sramotnega. Vendar si napovedi različnih horoskopov in vedeževalcev ne jemljite k srcu kot zadnjo resnico.
Praktične manifestacije Barnumovega učinka
V življenju je Barnumov učinek pogost. Uspeva med strokovnjaki za vse vrste vedeževanja. Zakaj ne bi blatili kavne usedline ali razpršili kartic? In potem s pametnim pogledom povejte, kaj vas čaka. Vtisljiva duša bo sprejela z vero in bo dobro plačala za splošne fraze o svetli prihodnosti. Takih zlahka zaslužnih lovcev - čarovnikov, palmistov, astrologov, numerologov, drugih "strokovnjakov" človeških duš je neverjetno veliko.
Malo verjetno je, da bi vse predstavnike okultnih znanosti šteli za šarlatane. Med njimi je veliko poštenih ljudi, ki iskreno poskušajo razložiti naravo človeka in njegovo mesto v svetu. Vendar pa obstaja tudi veliko lopov, ki dokaj uspešno uporabljajo učinek Barnum-Forer za bogatenje na račun ljudi, ki jim preveč zaupajo ali jih ubijejo njihove nesreče. Za primere ni treba iti daleč.
Barnumov cirkus je bil razprodan, ljudje so se množično zbrali, da bi videli nenavadne ljudi. Z njim je na primer nastopil neki Fjodor Evtisčev iz Sankt Peterburga. Njegov obraz je bil močno poraščen s strniščem, zaradi česar je bil videti kot pasji obraz. Baje se ni znal pogovarjati, ampak je samo renčal in lajal. Ali pa fidžijska sirena - bitje z opičjo glavo, prišito na telo velike morske ribe. Na tak čudež so ljudje nalili gred, verjeli v resničnost takega čudeža in zanj plačali veliko denarja.
Takšne cirkuške predstave so olajšale žepe uglednih Američanov, a so to storili namerno in voljno. Začinjeni triki kralja veselega goljufa so samo nasmejali ljudi. Vendar so šarlatani spoznali, da je za zdravje mogoče dobro zaslužiti. Če je oseba zlahka sugestibilna, je zlahka podvržena besedni manipulaciji.
Za primere Barnumovega učinka v našem času ni treba iskati daleč. Spomnim se seje enega ljudskega zdravilca. Oglas je objavil, da zdravi 101 bolezen, polni vodo in zdravi s svoje fotografije. Niso bili poceni in so bili v velikem povpraševanju. V Hiši kulture ni nikjer padlo jabolko, zato se je zbralo toliko bolnih. Nekdo je pripeljal ohromljene otroke, njihove ljubljene na vozičkih. Rob odra je bil obložen s trilitrskimi steklenicami za vodo.
Ljudje so bili navdušeni nad psihikom, zdelo se je, da je to zadnje upanje, slamica, ki jo je utapljač prijel, da bi rešil svoje življenje ali svojce. Verjeli so mu, da bodo pomagali znebiti bolezni, pred katero so zdravniki poskušali pobegniti. In samozavestno je stopil na oder, razložil bistvo svojega zdravljenja, zagotovil ozdravitev raka, cerebralne paralize in drugih resnih bolezni. In mimogrede omenil, da njegova metoda ne deluje za tiste, ki so na sejo prišli brez vstopnice.
To je vsa poanta take "ljudske" obravnave. Glavna stvar teh zdravilcev je denar. O kakšnem sočutju do ljudi lahko govorimo tukaj? Kristus je zastonj ozdravil trpljenje in takšni "zdravniki" imajo koristi od človeške nesreče. Človeške bolezni so zanje donosen posel, način udobnega obstoja. Žal Barnumov učinek pogosto deluje v takem interesu.
Pomembno je vedeti! Barnumov učinek je eden od načinov, kako iztisniti denar iz ljudi, ki so preveč radovedni in lahkoverni, ali tistih, ki so se zaradi različnih razlogov znašli v težkem položaju.
Značilnosti vpliva Barnumovega učinka na ljudi in družbo
Barnum-Forerjev učinek je vedno prisoten v našem življenju in ima nanj velik vpliv. Tako je človek urejen tako, da v svoji usodi vedno verjame v dobre stvari. To velja tudi za družbo kot celoto. Ljudje, ne glede na to, kako živijo, vedno upajo na pravičnost. Recimo, da pričakujejo, da bo ob izvolitvi drugega predsednika življenje postalo srečnejše. Na tem hrepenenju ljudi na bolje, pravzaprav na Barnumovem učinku, različne stranke in voditelji strank, ki si prizadevajo za oblast, temeljijo na svoji politiki.
Vpliv Barnumovega vpliva na življenje ljudi
Skorajda ni človeka, ki vsaj za šalo ni prebral kart ali kako drugače, da bi izvedel svojo prihodnost. Za nekatere je bila to samo zabava, spet drugi so jo jemali resno. Še več, vedeževalka, ki manipulira s kartami, je avtoritativna, njeni znanci dobro govorijo o njej, pravijo: "razprla je krov in povedala resnico o meni, bil sem že osupel (a)."
Ampak to je na najbolj neškodljivi vsakdanji ravni. Tu se Barnumov učinek kaže kot psihološka značilnost človeške narave. Človek verjame v srečno življenje, zagotovo mu bo uspelo. Še toliko bolj, če se je zdaj začel niz življenjskih neuspehov. In tukaj je napoved resnega, spoštovanega vedeževalca. Teta je dobro seznanjena z ljudmi in se trudi, da ne bi govorila slabih stvari, le da se rahlo prestraši, da bi izginila, potem pa jo bo "povozila" s srčnimi frazami, pravijo: "zagotovo ti bo uspelo, ne skrbi, vse bo v redu".
Barnum-Forerjev učinek je Ciganom dobro znan. Kdo mu ni znan: "Dragi, pozlati pero in povedal ti bom vso resnico." Cigani imajo to že v krvi, so odlični fiziognomisti: dobro razumejo značaj osebe po obrazu in lahko celo govorijo o kateri koli bolezni. Ljudje, ki jih očarajo lepe besede vedeževalcev, pogosto dajo svoj zadnji denar.
"Pohlepna", nemoralna manifestacija Barnum-Forerjevega učinka je že pravo šarlatanstvo. Recimo, da je človek smrtno bolan, zdravniki nemočni in šarlatani, ki se igrajo z občutki, obljubljajo ozdravitev, vendar za veliko denarja. Obupani verjamejo v čudeže in plačujejo v upanju, da si bodo povrnili zdravje. Poleg tega je zgodbe o čudežnem zdravljenju pogosto mogoče brati v tisku ali poslušati po televiziji.
Letni dobiček iz manipulacij s šarlatani - sestavljanje različnih horoskopov (na primer na internetu), vedeževanje, čarovnije, druge "čudovite" okultne znanosti - je ocenjen na stotine milijonov po vsem svetu. Ogromno ljudi se zateče k pomoči različnih čarovnikov, da bi odstranili škodo (ali celo koga oblekli), ugotovili njihovo usodo, se pozdravili ali pomagali svojim bližnjim.
Pomembno je vedeti! Barnumov učinek ni vedno slab. Ko je človek, ki je izjemno jezen zaradi življenjskih neuspehov ali hudo bolan, navdihnjen, da verjame v najboljše, ga to pomiri in mu pomaga pri boju proti stiski. Seveda, če tisti, ki seje dobre misli, zanje ne vzame podkupnine. Sicer je videti nemoralno.
Vpliv Barnumovega učinka na družbo
Pogosto se Barnumov učinek na ravni javne zavesti kaže kot vera v nadnaravno. Primer tega je izoterika. Obstajajo ljudje, ki svet dojemajo na prav poseben način, verjamejo, da obstaja znanje, ki je za nepoznavalce nedostopno v skrivnostih onstranstva.
Recimo, da trdijo, da obstaja reinkarnacija. Po smrti se lahko človekova duša ponovno rodi ali se preseli v drugo telo. Takšne zablode javne zavesti, ki temeljijo le na veri in nejasnih splošnih stavkih o nerazumljivem, skrivnostnem v življenju, uporabljajo pametni ljudje in s tem pridobivajo svoj dobiček.
Barnumov učinek je še posebej izrazit v politiki. Vedno in vedno so ljudje upali na srečno življenje. Vladarji so slabi, zato živimo tako slabo. Vredno jih je odstraniti in vse bo popolnoma drugače. Tako je bilo med revolucijo leta 1917. Boljševici so ljudem obljubili svetlo prihodnost. Ljudje, stisnjeni zaradi potreb, so verjeli. Življenje v ZSSR je postalo povsem drugačno, vendar ga je bilo treba plačati z milijoni usod.
Danes, ko demokracija hodi po vsem svetu in prevladuje pluralizem mnenj, politiki spet ugibajo o neizogibni veri ljudi v dobro življenje. Veliko lepih stavkov o čudoviti prihodnosti. In oseba spet verjame. In politiki, ki izkoriščajo najboljše občutke ljudi, pridobivajo točke in zasedajo položaje moči, kar jim omogoča, da se obogatijo. Barnumov učinek v življenju družbe je očiten!
Pomembno je vedeti! Le kritičen odnos do tako "pravilnih" besed politikov bo ljudem pomagal izbrati pravo pot razvoja države, kar pomeni, da lahko resnično izboljšajo svoje življenje. Kakšen je Barnumov učinek v psihologiji - poglejte video:
Barnumov ali Barnum-Forerjev učinek je precej pogost. Temelji na verbalnem uravnoteženju splošnih stavkov, ki temelji na psihološkem opazovanju, da ljudje intuitivno verjamejo v najboljše. Če jim to vcepite, takšne informacije, čeprav nejasne in zelo nejasne, božajo uho in tolažijo dušo. Daje zaupanje, da bo življenje zagotovo srečno. Vse vrste šarlatanov to uporabljajo za odvzem denarja ljudem. To je slaba stran učinka, obstaja pa tudi dobra stran. Z njeno pomočjo lahko verjamete vase. Vse je odvisno samo od ciljev, za katere zdravilec sreča osebo, ki potrebuje njegove besede.
